Hürriyet
İK Unicon
Eğitim Danışmanlık’ın hazırladığı, Türkiye’nin ilk
satış oyunu Yağ Satarım Bal Satarım, satış departmanlarını
daha verimli hale getirebilmeyi amaçlıyor.
Satış personeli birikimlerini,
sorulara verdikleri cevaplarla ortaya koyarken, bir
yandan da ekip arkadaşlarının yaşanmış satış hikayelerini
dinleyerek kalıcı bir eğitim alabiliyor. 3 ila 15
kişi arasında 15 dakika ile 1.5 saat arasında farklı
sürelerde oynanabilen oyun satış yöneticilerinin odaklanmak
istediği alana göre de yapılandırılabiliyor. Örneğin
bir ekip lideri o haftaki eğitimde satış sonrası hizmetler
konusunu ele almak istiyorsa personeline oyunun sadece
ilgili bölümünü oynatabiliyor. Oyun, altı temel alan
ve bu alanlar hakkında bilgi veren Bilgi Kaynakları
ve sorulardan oluşuyor. Her bir oyuncu veya ekibin
bir renk seçerek oyun platformu üstünde zar atarak
ilerlediği oyunda oyuncuya bulunduğu alana göre sorular
yöneltiliyor. Soruları doğru cevaplayabilirse puan
alıyor ve puanlarını ilgili alana yerleştiriyor. Cevap
veremediğinde veya yetersiz olduğunda diğer ekiplerin
fikirleri soruluyor. Alınan cevaplara göre diğer ekiplere
de puan alma şansı tanınabiliyor. Ayrıca oyunu yöneten
idareci personelinin eksik olduğunu düşündüğü alanları
oyun seti içinde yer alan kitap sayesinde ödev olarak
da verebiliyor.
11.04.2008 İSTANBUL - SIRKETHABERLERI.COM Rutin
eğitimlerden, ezbere verilen satış taktiklerinden
yorulmuş satış personelini 45 dakikada motive etmek
mümkün mü? Sadece satış personelini eğitmeye yönelik
olarak tasarlanan Yağ Satarım Bal Satarım ile mümkün.
Oyunların eğitimdeki öneminin
tartışmasız biçimde kabul edildiği bir dönemde Unicon
Eğitim Danışmanlık 17 yıllık tecrübesini, tamamen
Türkiye’deki satış dinamiklerine göre hazırlanan
Yağ Satarım Bal Satarım’da topladı.
Türkiye’nin ilk satış oyunu Yağ
Satarım Bal Satarım, kuruluşların amiral gemisi
olan satış departmanlarını daha verimli hale getirebilmek
için gerçek satış deneyimlerinden örneklerle hazırlandı.
Satış personeli, Yağ Satarım
Bal Satarım ile birikimlerini, sorulan sorulara
verdikleri cevaplarla ortaya koyarken, bir yandan
da ekip arkadaşlarının yaşanmış satış hikayelerini
dinleyerek kalıcı bir eğitim alabiliyor.
Yağ Satarım Bal Satarım,
yöneticiler içinse önemli bir yol haritası.
Oyunun koçluğunu yapan yönetici
hem personelin bilgisini ölçebiliyor hem de ekibin
genel eksiklerini tespit edip alınacak önlemleri
belirleyebiliyor.
İşe yeni başlayan bir elemanla,
şirketin en kıdemlisinin aynı masada Yağ Satarım
Bal Satarım oynayabiliyor olması, şirketin yüklü
eğitim giderlerini bir anda azaltıyor. Oyunun sağladığı
artan satış performansının yanı sıra eğitim giderlerindeki
bu düşüş de patronların yüzünü güldüren unsur oluyor.
Genel olarak yağ satarım
bal satarım;
Artan satış performansı, satış ekibine yapılan eğitim
maliyetinde yüzde 70’e varan azalma, satış ekibinin
artan motivasyonu,
takım olma bilinci ve ekibin performansını daha
kolay izleyebilme şansı veriyor.
Tecrübe seviyesi farklı
personel bir arada eğitimden faydalanabiliyor
Yağ Satarım Bal Satarım’ı
eğitim yöntemi olarak tercih etmenin şirketlere
sağlayacağı pek çok avantaj var. Avantajlardan en
önemlisi Yağ Satarım Bal Satarım’ın personel üzerinde
‘sürekli gelişim’ sağlaması. Oyun düzenli olarak
oynandığında (tavsiye edilen haftada bir saat) satış
personelinin bilmediği ya da eksik bildiği konular
sıklıkla tekrar edilmiş oluyor.
Bilgiler küçük parçacıklar
halinde ve eğlenceli bir ortamda verildiğinden öğrenme
ve iş hayatında bu bilgileri kullanma olasılığı
yükseliyor.
Oyun seti, mevcut personelle
oynanıyor ancak kadroya yeni katılan bir personel
de kolaylıkla oyuna dahil edilip, eğitime ilk iş
gününden itibaren başlayabiliyor.
Genellikle eğitim sınıfı
açılabilmesi için 10-15 kişilik bir grup gerektiğinden
işe yeni başlayanların eğitimi ve şirkete adaptasyonu
zorlaşıyor. Oysa Yağ Satarım Bal Satarım bu konuda
da bir ilke imza atarak, eğitim düzeyi, iş tecrübesi
homojen olmayan satış gruplarını bir arada eğitebilecek
bir yapıya sahip.
Bir oyun eşittir; 60 saatlik
eğitim
Tek bir setle 60 saatlik
bilgi paylaşım ortamı sunan ve pozitif rekabeti
beraberinde getiren Yağ Satarım Bal Satarım, satış
yöneticilerine ‘esnek kullanım’ şansı veriyor. Yani
oyun satış ekibinin ihtiyacına ve önceliklerine
göre kolaylıkla adapte edilebiliyor. 3 ila 15 kişi
arasında 15 dakika ile 1.5 saat arasında farklı
sürelerde oynanabilen oyun satış yöneticilerinin
odaklanmak istediği alana göre de yapılandırılabiliyor.
Örneğin bir eğitimci o haftaki eğitimde satış sonrası
hizmetler konusunu ele almak istiyorsa personeline
oyunun sadece ilgili bölümünü oynatma şansına sahip
oluyor.
HaberManset.net - 10 Nisan
2008 11:25 Unicon
Eğitim Danışmanlık, rutin eğitimlerden, ezbere verilen
satış taktiklerinden yorulmuş satış personelini
45 dakikada motive etmek ve eğitmek amacıyla ''Yağ...
Yapılan yazılı açıklamada,
Türkiye'nin ilk satış oyununun, kuruluşların amiral
gemisi olan satış departmanlarını daha verimli hale
getirebilmek için gerçek satış deneyimlerinden örneklerle
hazırlandığı ifade edilerek, satış personelinin,
oyunda satış elemanlarının birikimlerini, sorulan
sorulara verdikleri cevaplarla ortaya koyarken,
bir yandan da ekip arkadaşlarının yaşanmış satış
hikayelerini dinleyerek kalıcı bir eğitim alabildikleri
belirtildi.
Açıklamada, oyunun, yöneticiler
için de önemli bir yol haritası olduğu vurgulanarak,
oyunun koçluğunu yapan yöneticinin hem personelin
bilgisini ölçebildiği hem de ekibin genel eksiklerini
tespit edip alınacak önlemleri belirleyebildiği
bildirildi.
İşe yeni başlayan bir elemanla,
şirketin en kıdemlisinin aynı masada "Yağ Satarım
Bal Satarım" oynayabilmesinin, şirketin yüklü
eğitim giderlerini bir anda azalttığına işaret edilen
açıklamada, tek bir setle 60 saatlik bilgi paylaşım
ortamı sunan ve pozitif rekabeti beraberinde getiren
oyunun genel olarak artan satış performansı, satış
ekibine yapılan eğitim maliyetinde yüzde 70'e varan
azalma, satış ekibinin artan motivasyonu, takım
olma bilinci ve ekibin performansını daha kolay
izleyebilme şansı verdiği dile getirildi.
Açıklamada, 3 ila 15 kişi
arasında 15 dakika ile 1,5 saat arasında farklı
sürelerde oynanabilen oyun, satış yöneticilerinin
odaklanmak istediği alana göre de yapılandırılabildiği
kaydedilerek, oyunun altı temel alan ve bu alanlar
hakkında bilgi veren Bilgi Kaynakları ve sorulardan
oluştuğu ifade edildi.
Gerçek Gündem - 10 Nisan 2008 Çocuk
oyunu 'taktik' oldu
' Yağ Satarım Bal Satarım'
adlı bir satış oyunu tasarlandı
Unicon Eğitim Danışmanlık,
rutin eğitimlerden, ezbere verilen satış taktiklerinden
yorulmuş satış personelini 45 dakikada motive etmek
ve eğitmek amacıyla "Yağ Satarım Bal Satarım"
adlı bir satış oyunu tasarladı.
Yapılan yazılı açıklamada,
Türkiye'nin ilk satış oyununun, kuruluşların amiral
gemisi olan satış departmanlarını daha verimli hale
getirebilmek için gerçek satış deneyimlerinden örneklerle
hazırlandığı ifade edilerek, satış personelinin,
oyunda satış elemanlarının birikimlerini, sorulan
sorulara verdikleri cevaplarla ortaya koyarken,
bir yandan da ekip arkadaşlarının yaşanmış satış
hikayelerini dinleyerek kalıcı bir eğitim alabildikleri
belirtildi.
Açıklamada, oyunun, yöneticiler
için de önemli bir yol haritası olduğu vurgulanarak,
oyunun koçluğunu yapan yöneticinin hem personelin
bilgisini ölçebildiği hem de ekibin genel eksiklerini
tespit edip alınacak önlemleri belirleyebildiği
bildirildi.
İşe yeni başlayan bir elemanla,
şirketin en kıdemlisinin aynı masada "Yağ Satarım
Bal Satarım" oynayabilmesinin, şirketin yüklü
eğitim giderlerini bir anda azalttığına işaret edilen
açıklamada, tek bir setle 60 saatlik bilgi paylaşım
ortamı sunan ve pozitif rekabeti beraberinde getiren
oyunun genel olarak artan satış performansı, satış
ekibine yapılan eğitim maliyetinde yüzde 70'e varan
azalma, satış ekibinin artan motivasyonu, takım
olma bilinci ve ekibin performansını daha kolay
izleyebilme şansı verdiği dile getirildi.
Açıklamada, 3 ila 15 kişi
arasında 15 dakika ile 1,5 saat arasında farklı
sürelerde oynanabilen oyun, satış yöneticilerinin
odaklanmak istediği alana göre de yapılandırılabildiği
kaydedilerek, oyunun altı temel alan ve bu alanlar
hakkında bilgi veren Bilgi Kaynakları ve sorulardan
oluştuğu ifade edildi.
